我們自己的第三終端 B2B電商平台

2022-07-014022

說起第三終端醫藥,相信很多人都不是很明白，什麼是第三終端。其實就是除第一，第二終端市場外的市場。近些年國内較為公認的劃分是：

第一終端市場：定義為全國縣級市以上的醫院市場或者叫大型醫院；

第二終端市場：定義為縣級以上的零售藥店或者叫城市主流大型連鎖藥店；

第三終端市場：定義為非一二終端市場以外的藥品銷售終端市場，具體為城市、城鄉結合部以及農村地區的衛生服務站、社區門診、民營小醫院、防疫站、計生站、診所、鄉村個體藥店等。

第三終端市場有地域龐大，布局分散，構成複雜，渠道混亂等特點，做好第三終端銷售，我們面臨價格、銷量、信用等諸多風險，而公司之前傳統的第三終端運營模式已經遠遠落後。近年來互聯網技術的興起，改變了各個産業的傳統銷售模式，同時也體現在醫藥産業的發展中。随着政府政策法規的出台和完善，對醫藥電商行業是一個轉折和發展的機遇和商機，特别是目前已經具有一定規模的藥師幫、京東旗下的藥京采等，不但利用平台優勢讓自己有了一個更好的發展模式，更是通過邀請批發商、廠家等入駐平台收取一定傭金獲利，同時也進一步擴大了平台的知名度和影響力。

我們公司第三終端發展目前也有兩條路可以走：一是加盟藥師幫、京東旗下的藥京采等，可以利用對方的知名度盡快打開銷量，但巨額的流量費用及傭金将是束縛我們前行的最大障礙；二是自己成立第三終端B2B平台，自己維護自己經營，也許前期投入相對比較大，但運營更靈活機動，更符合公司目前的發展。

公司通過各方面不斷對比分析，選擇了适合我們的第三終端B2B平台。時間上，我們雖是後起之秀，但我們腳踏實地用心經營，用心維護價格體系和市場銷售秩序，合理管控藥品銷售渠道，合理建立定價體系；同時根據不同渠道，不同客戶分組進行不同價、階梯價設置，針對單獨客戶進行單獨品種的價格設置，機制靈活。

我們會以客戶需求為中心，用心、細緻服務，相信我們的第三終端B2B平台會發展的越來越好。