轉變思想 開拓市場

2021-08-255698

 2020年年初由于疫情原因，銀杏露和抗病毒口服液兩個品種銷售受限，面對這一情況我們積極調整思想，探索新的運營模式，期望通過增加銷售廣度來搶回我們的銷售額。

在向公司領導申請同意後，2020年3月份開始我們對省外未中标品種進行底價招商，借渠道，借團隊，找尋合作夥伴，把胚寶膠囊30粒規格的銷量從年銷2萬盒增加到月銷3萬盒。

2020年9月開始靈芝顆粒60袋規格重新投入生産，緊接着我們申請了靈芝顆粒的音頻廣告和視頻廣告投放市場。經過市場短期磨合，靈芝顆粒的銷售提升初見成效，市場上客戶對我們産品的接納度和反饋度都非常好，目前就沈陽和天津兩個城市進行銷售試點，年前的兩個月我們靈芝顆粒已供不應求，生産部積極配合加班加點生産，銷售的訂單已經排到了2021年4月份。這兩個品種銷售大幅增長讓我們對新的營銷模式有了信心。

2021年公司銷售任務已制定，接下來我們将在山西、陝西、廣東、山東、吉林等多省份試點銷售靈芝顆粒、益氣養血和胚寶膠囊，争取2021年第三終端的銷售額至少翻一番。在發展過程中我們會進一步做好市場調研，借力渠道，主動出擊，有計劃的穩步開拓市場，讓産能達到最大化，依靠加大批量來降低原材料采購、生産、管理成本，形成價格競争力，争取把公司的好品種全部做大做強。

   市場從來都是危機和機遇并存的，2020年我們還在為鮮益母草膠囊的臨床使用限制擔憂，今年新的《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2020年）》将于3月1日正式執行，我們鮮益母草膠囊的臨床限制已經取消，形勢變化讓我們充滿了信心，接下來我們将加快醫院開發的進度和廣度，相信在公司領導的正确領導、公司各部門的鼎力配合、還有整個團隊的共同努力下，大德的明天一定會更好。

                             常務副總經理   金雙福