2023年全國銷售會議順利召開

2023-03-062365

2023年全國銷售會議順利召開

2023年2月8日浙江大德藥業集團“2023年全國銷售會議”順利召開！

會議由集團副總裁王華強主持，看到因疫情原因久未團聚的銷售同事們，王總說令人百感交集，感慨萬千，他對與會的各位銷售經理們表示熱烈的歡迎。會上集團董事長劉建華全面回顧總結并充分肯定了大家在過去一年工作中取得的成績，肯定了大德人踔厲奮發、笃行不怠的精神面貌，希望大家繼續保持滾石上山、爬坡過坎的勇氣和“千磨萬擊還堅勁”的工作韌性，繼續保持“越是艱險越向前”的堅定品格，提升信心，奮楫争先，挑戰新目标。會上劉董對2023年集團銷售工作提出要求，做出“保存量、促增長”的重要工作部署。

1. 保存量：就是維護現有醫院用量，特别是集采的省份，要想盡一切辦法保住我們的鮮益母草膠囊，研究分析做調研，找回原先已開發的醫院。

2. 促增長：是多管齊下。首先是“鮮益母草膠囊”确立目标：2023年新開發100家标杆性醫院，加快全國市場标杆性醫院的進藥工作，集團和各地區通力合作，一鼓作氣，深挖市場，為鮮益母草進入國家基藥提前鋪路。其次是“抗病毒口服液”，國家醫保品種，12月初疫情防控放開時需求激增，我們要抓住機會打開全國市場，把這個産品做大做強。最後是“減味小兒化痰散”，全國獨家産品，目前已在陝西、山東、北京、安徽等多地挂網，根據市場調研，小兒類化痰品種不多，市場競争并不激烈，有很大的市場潛力。

劉董信心滿滿地表示以國家疫情防控政策放開、國家基藥審評工作重新啟動、“減味小兒化痰散”列入國家中醫藥局新冠推薦用藥等一系列利好政策為契機，相信今年大家一定能高标準完成年度各項銷售目标，在新的一年交出可喜的成績單！

集團總裁王恒飛衷心感謝大家一直以來的堅持與支持。王總從實際出發，分析疫情确實對我們的銷售工作帶來了一系列的困難，但是隻要我們選擇樂觀、積極的心态來面對，研究分析并逐個擊破，相信一定能很快走出困境。他還向參會的各位銷售代表介紹了疫情三年來集團内部所做的一系列工作：新制劑車間的認證、提取車間的安全技改、集團内部環境的整治、水路電路管道的改造、内部人員的整合等等，所有的一切其實最終都是為了節能減排，減低能耗，從而降低我們企業的生産成本，提升我們的市場競争力。王總還表示接下來集團将優先全力支持銷售工作，希望大家緊密團結，擰成一股繩，攜手與共創輝煌！

會上劉董宣布了2022年度總銷售目标完成較好的先進集體和先進個人，劉董和王總分别為先進集體和先進個人頒發了獲獎榮譽證書和獎金。劉董表示表彰一方面是對年度優秀團隊和個人進行表揚，另一方面是激勵更多的銷售将士，堅定信心，對标先進，鼓足幹勁，完成今年的銷售目标。

接下來是各地區經理的工作彙報，四川省區經理蔣軍強對“減味小兒化痰散”的喜愛溢于言表，他很有信心地表示這絕對是一個好産品，因為市場上化痰類的藥品不多，小兒類化痰藥更是少之又少，隻要好好做，肯定可以有很大的市場潛力。上海分公司副總經理丁利峰詳細總結了上海市場2022年的工作重點，仔細羅列了為2023年銷售目标所制定的六點規劃。的确任何成績的取得都離不開腳踏實地的付出。廣州地區經理張玉燕建議公司做一些有特色的随手禮，這樣出去拜訪的時候有利于大家記住我們的産品；對于減味小兒化痰散，她建議公司在學術上以風咳為重點，深挖賣點。整整一個下午會場上都是各個地區經理對所在區2022年銷售的認真分析和2023年銷售的充分規劃。

會議最後劉董希望大家要有拼勁、韌勁、幹勁，提出要積極發揮“傳幫帶”作用，擴大銷售隊伍，增強團隊協作，提高團隊整體銷售能力。

舊朝歲月随風逝，新載希望翹首來。2022年的成與敗、苦與甜、笑容與淚水，都将成為曆史，化作我們人生中寶貴的經驗。2023我們大德銷售人将一如既往努力、奮鬥、拼搏，追尋目标，追尋希望。

 

                                  集團副總裁  金雙福